Es mucho más cómodo esperar a que los compradores o clientes interesados descubran sus productos o servicios por ellos mismos, gracias a sus esfuerzos de marketing (inbound), eso simplemente no es sostenible por sí mismo.

Y usted lo sabe muy bien.

¿Sabia usted que un gran porcentaje de empresas exitosas invierten en prospectos (outbound)? 9 de 10 empresas usan dos o más formas o herramientas para enriquecer sus listas de prospectos.

¿Qué queremos decir con esto?

Probablemente su empresa tiene una equipo de ventas que busca en en el mercado de la industria relevante a su negocio un grupo de clientes potenciales. En el mundo de B2B, estos clientes potenciales pueden ser empresas completamente diferentes en su industria, incluyendo a los profesionales que trabajan dentro de esas empresas.

Los representantes de ventas podrían encontrar los nombres de esas empresas que puedan ajustarse a su producto o servicio en LinkedIn,...